我们来了解下搜索框外的淘宝搜索结果列表页的流量组成和流量获取，

一.淘宝搜索页解读

1.我们打开淘宝网首页：

输入“女装”这个关键词，这个就是淘宝的主搜索框，根据淘宝站内相关性索引，

用户搜索行为的操作区域，主要分为“宝贝搜索”“店铺搜索”，同时支持“天猫”“二手”“全球购”.

2.第2部分是属于搜索功能位置，根据商品属性特征进行推荐，支持用户漏斗型缩小购物范围；

也就是买家搜索的人口，入口就是指用户可以通过这个按钮切换不同的排名方式，查看不同的宝贝产品，一开始不论是所有宝贝，所有宝贝包含 天猫和淘宝网所有的宝贝，然后再就是天猫、二手、发现，接下里就是我的搜索，也就是个性化搜索，会根据我的的搜索习惯，年龄价格，消费等级等进行推荐宝贝，从而达到千人千面。

3.第3部分就是品牌调性部分，品牌调性作为淘宝搜索的重点推荐权重，很多人都在达尔文新商品体系中新品牌入库（需要备案），这个还是非常有必要的.

4.第4是商品属性筛选区，也是属于买家筛选区，搜索的术语叫搜索过滤，这个模块，为什么会占据这么大的一个版块，很显然期间的流量是巨大的，同时也是方便买家筛选产品。

对我们有借鉴意义木有呢?意义很大哦。

我们发现这些筛选的子项大致来自于我们宝贝的属性，

如果我们要获取这块的流量，那么我们必须去优化的就是自身商品的属性，商品产品属性必须填写完整，更重要的是我们产品的属性填写的时候尽量是我们目标关键词的搜索结果列表页出现的这些属性，因为在搜索引擎系统选择产品的时候会进行筛选，不然筛选后就会过滤掉你的宝贝，也就是没有流量获取.

5.第5是动态关键词，这个大家不陌生吧,又是一种寻找关键词的方法，这个是有非常借鉴意义的，

首先告诉大家这些关键词是淘宝的搜索引擎系统根据当前的搜索热度实时更新的的，其相关性是不言而喻的，也是直通车等一些优化当中经常去运用到的一种关键词寻找方法。

有必要说一点的就是，在这个模块当中的流量是巨大的，点击也是巨大的，如果不满足点击率这个因素，那么淘宝是不会一直留着这个模块至今，所以对于这样的关键词需要大家去采集统计.

6.第6就是搜索排序位置，第一行左边，出现了入口下的一些子筛选项，包括综合排序、销量排序、信用排序、价格排序等，这些排序方式需要根据不同的店铺维度及宝贝维度来衡量。

然后是一个价格的筛选框和价格的一个区间占比，就是热度价格区域，里面增加的意向非常重要的指标就是单个关键词的一个价格人群定位分析里的一个参考指标，在打造新品，直通车测试这些内容里我们都会运用到这些价格定位知识点，某种意义上淘宝的很多功能也是我们的种种的分析工具.

7.最终出现就是搜索结果页，就是产品的展现模块，我们这里是综合排名，也是默认排名。前三是天猫独享，也就是豆腐快的位置，豆腐块是一个单独的排序方式，排名因素也是单独的.

二.淘宝搜索页解读

我们再来了解下天猫搜索的搜索结果页面构成.，

在天猫搜索框输入“男裤”，

1.首先在搜索框下面会出现8个热搜关键词，也就是当前搜索指数最大的几个关键词，

2.第2搜索框然后下方会出现品牌功能区，这些品牌展示区基本都是热销品牌库及品牌调性比较有优势的宝贝，

3.第3部分是类目相关性。买家搜索需求(关键词)在淘宝类目里会有一个最优类目与之对应。如果你的宝贝符合买家搜索需求，但发布类目却不是最优类目，那就无法优先展示给买家，不管你的宝贝其他方面是多么的优秀，或者销量是多么的高，我们在发布宝贝的时候，一定要放最优类目.

4..第4就是其他分类，其实另外一个大类下类目相关性，不冲突

5.第5就是属性筛选区，我们可以根据自身的条件或者自己搜索习惯选择，这些属性往往也是这个宝贝热销子属性.

6.第6就是搜索排序位置，入口下的一些子筛选项，包括综合排序、人气排序、新品排序、销量排序，和淘宝搜索不同就是多了新品排序，少了信誉排序，天猫搜索讲究的高大上，上新率，品牌的动态表现构成天猫品牌调性一个强有力的手段，新品在21天有天猫搜索扶持的些许流量，店铺商家可以在这些地方下点功夫，还有淘宝搜索的显示的是发货地，而天猫搜索显示的是收货地，然后就是功能选择，如包邮、折扣

7.最终出现就是搜索结果页，符合用户特征分析，推荐符合消费者需求天猫商品集合；

就是产品的展现模块，我们这里是综合排名，也是默认排名。

三.解读天猫搜索权重

天猫搜索权重说起来还是比较多，但是最重要的而且必须掌握的是：

1）宝贝类目和属性精准匹配

2）人气搜索维度

3）支付宝交易金额排名

4）DRS动态评分

5）店铺质量分

6）单品成交价格区间

7）宝贝转化率

8）商品纠纷率

9）客户反馈

1）宝贝类目和属性精准匹配

天猫展示的宝贝经过关键词过滤，也就是依据“搜索相关性”把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把天猫展示的前台分类下的宝贝优先排在了前面。

标题的每一个关键词，都是有一个最优类目的，如果你不是放在最优类目下，你就成了不完全相关，或者完全不相关,也就是被搜索过滤了，不参与排序；

其次我们的宝贝属性，首先要正确，其次是完整，准确度越高，所有的商品属性填写越完善，越能够被买家精准搜索到，从而更容易达成成交。

2）人气搜索维度

淘宝把人气搜索作为一个搜索权重维度，也就是店铺人气维度、宝贝人气维度、关键词人气维度.

何谓“人气”？顾名思义，人气指宝贝的受欢迎程度。受欢迎程度要量化到具体分值，姑且称之为“人气分”。买家在搜索的时候，宝贝和搜索关键词的相关程度，称为相关性。目前的人气排序，主要依据两个方面的因素：相关性、人气分。

人气包括很多因素，如销量丶收藏丶流量等等，最重要的曾经是销量，现在规则已经是宝贝的流量和收藏了，然后才是销量。

一个宝贝的浏览量和他的收藏以及返场率是构成人气的最重要因素，这也是大家开直通车和钻展的目的，就是为了提高人气这个纬度。

然后是销量，更重要是7天销量和30天销量，如果在7天一个周期中，你的销量一天比一天高，人气分就会越来越高。人气分对天猫的排名更加重要。手机淘宝中，有很大一方便也是人气分。在下章我们对人气搜索指标进行好好的分析.

3）支付宝交易金额排名

一般都是指交易量，销量到了某种程度直接反应了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。

销量中又分销售总量和交易笔数，都会做参考。人气分会参考最近30天销量的数据，还会根据时间的因素进行加权。

商城的宝贝虽然详情页显示的销售量是累计的，但也只会计算最近30天的交易笔数；为什么说支付宝交易金额排名了，也就是你和同类商家对比，你的交易量和销售额都高于其他商家，搜索没理由不给你好的排序.

4）DSR动态评分：卖家服务评级

DRS评分是指店铺的动态评分。含三方面的评分：描述相符、服务态度、发货速度。

客户在淘宝店铺购物后并确认收货后需要对店铺做这三方面的评分，满分为五星。

我们的店铺的DRS评分与同行业的相比较，一定要优于同行均值.

5）店铺质量分

主要是店铺爆款的关联性和能动的产品数量，以及滞销品数量。

（1）品种过多，特别是同质同类品种过多。

（2）上架品种的结构有问题。

面对以上的问题具体有一下几个方法来应对，

a.加强数据分析以及对消费者的消费习惯，消费心理进行调研，根据消费者的需求适度，谨慎上架新的商品品种。

b.重新上架不动销商品的促销力度，改变不动销商品的营销策略。

c.通过综合数据分析，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后然无起色，就应考虑下架了。

6）单品成交价格区间

淘宝搜索和天猫搜索的人群划分，淘宝主低端价 天猫主中高端,低价的产品在天猫搜索很难有更多的流量扶持，淘宝搜索考察的是单坑产出值，天猫搜索衡量的客单价！

7）宝贝转化率

宝贝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的转化率，

店铺做直通车，站外，钻展引入流量转化低，会影响到自然搜索的转化，

我们做钻展和直通车对搜索作用就是提升人气权重，也要提升转化率.

8）商品纠纷率

低于行业均值，女装行业退款纠纷率大概是0.4%，高于这个的就权重就会受到影响，什么是纠纷率，大家知道不？纠纷率：小二介入的纠纷退款，同时判定为买家赢的，纠纷率必须低于0.4%女装。纠纷率算法，纠纷退款笔数/支付宝成交笔数。

9）客户反馈

一个好的商品肯定是有好的客户反馈，我们的商品点击率丶页面停留时间丶访问深度丶老顾客回头率丶收藏率丶分享率、评价引导、动态评分丶转化率等等来判定。

文/老夏

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

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你的鼓励是我最大的动力和支持，在此老夏深表感恩.

岁月静好，愿你幸福，一起都好！