如何抓住Etsy消费者的心？4个tips教你提高广告策略

广告是吸引新受众、增加销售额的有效方式，但实施广告策略之前最好先试验一下效果。例如，预先投入时间和金钱来测试哪些产品销量最大，以及卖家期待什么回报。这些都可以帮助卖家优化广告策略实现长期成功。以下是在Etsy平台销售产品的几个广告策略要点：

1、选择要宣传的产品

畅销产品。这些产品的销量已经很好，因此当卖家向潜在客户群宣传时，销量很有可能会增加。例如，如果卖家销售葡萄酒或其中任何一种酒类，请选择最畅销的产品。此举对跨境电商卖家的品类推销，同样适用。

新产品。如果卖家想要推出新产品线，可以使用广告测试以便更快地了解最吸引购物者的产品，以及转换率最高的产品，而不是依赖有机流量、被动等待观测购物者最喜欢的产品。

进行广告测试的目的是帮助卖家确定长期广告策略，因此最好避免利用即将淘汰的产品进行广告测试。

2、设置广告预算

Google等广告平台会根据卖家预算对与产品相匹配的搜索关键字进行“出价”。当用户在Google中输入这些与卖家产品类似的搜索字词时，他们就会看到卖家广告。卖家只需在用户点击广告并访问商家信息时付费。

如果可能的话，Etsy建议卖家每日广告最低预算至少为3美元（或每月至少90美元）。假设你的产品转换率最低为2%到3%之间，那么卖家应该计划运行广告测试，直到广告的点击次数达到100次以上。这样，卖家至少会从广告中获得一些收入，另外卖家也可以以此观测不同产品的营销效果。

广告监测，一般需要30天或更长时间才能获得测试结果，因此你要对广告花销有数。一般来说，你投入的广告资金越多，产品的访问次数就越多，卖家就能更快的监测广告效果。

3、回顾、调整

哪些listing的访问次数最多？

如果一个listing的评论很多，这可能意味着用户喜欢产品的照片、标题和价格。

如果listings的评论很多但是销量不佳 ？

这可能表明listing存在一些影响用户购买的因素，例如运费较高或 listing的照片不多。如果这样，你需要调整商家信息以增加销量。

广告销售产品的作用显著？

如果是的话，那就对了！这意味着你的广告正在投放，并且你也开始了解到用户最喜欢的listings类型了。

如果某些 listings的销量不佳，卖家可以参考以下选项：

调整预算：不要把钱花在销量不佳的产品身上，而是要将钱投入在销量佳、评论好的listings 上。

测试其他产品：如果你有其他感兴趣的listings （例如，令人兴奋的新产品系列），可以将花费在销量略低listings 上的预算用于宣传新产品，以了解用户对新产品的市场反馈。

4、计算回报

测试完成后，你要分析数据并查看广告投资的回报，收入除以广告开销就是广告回报率。

例如，假设卖家在广告测试期间的广告投入为90美元，而通过广告销售出9笔订单，总收入为300美元。那么广告回报率的算法就是：

300美元/ 90美元= 3.33美元。这意味着卖家在广告上每花一美元就可赚3.33美元。

一旦你了解了自己的广告回报率，就可以使用它来估算未来的广告回报。如果你的广告可以为你带来丰厚的收入，就可以提高广告预算以进一步提高销售额。

如果你的广告回报率低，可以尝试测试其他产品或尝试进行调整以提高转化率并提高广告回报率。因为你所做的测试越多，就会越了解哪些产品是最吸引客户的，以及如何有效使用广告预算调整广告营销。

（编译/雨果网 凌梓悦 ）

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