课程 | FUS-EMBA2102班《高级市场营销之数字营销策略》

2022年9月24-25日，天气晴。

在北京大学深圳研究院的大楼里，多了一群特殊的“大”学生，有别于校园里来往的青涩少年，他们身上多了些许成熟与稳中，但依然掩盖不住对知识的神往。

他们是谁？又为何相聚于此？

真相只有一个：这就是FUS-EMBA2102班的同学们，周末两天，同学们在此上复旦大学复旦科技园发展研究院研究员、天津财经大学兼职教授张文升教授的《高级市场营销之数字营销策略》的课程。

在这门课程里面，张教授从高级市场营销之数字营销策略的基本认识、数字营销策略为企业解决市场营销强痛点、高级市场营销之数字营销策略的认识高度等几个维度展开。

张教授在课堂中提到营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

数字营销则是指通过数字媒体渠道（网站、落地页、社交媒体、电子邮件和移动应用）来创建和传播内容，并利用跨付费、口碑和自有数字渠道的各种策略来推广内容，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、点击付费 (PPC) 广告、内容联合、社交、电子邮件、文本等等。

旨在帮助企业定义目标、精准定位目标受众，并制定可有效触达受众的数字营销计划。这些策略可为特定营销活动或营销计划指明方向，为营销结果评估提供一个框架。从根本上改变了企业与客户沟通以及为客户创造价值的方式。

总体而言，企业每天都会采用许多不同的营销策略。成功的营销人员能够清楚地确定目标，然后选择适当的策略来实现这些目标，但需要总体战略目标、业务需求和预算限制。

理想的数字营销策略的组成部分可能会因组织而异。毕竟，总体业务目标和具体营销目标将反映差异，通常基于文化、产品产品、收入目标等。

但是，通过将多种战略和策略与智能业务目标和细分买家角色保持一致，各种类型和规模的企业都可以享受数字营销的好处。

对于初创企业和小型企业，数字营销策略可能会体现在实现组织目标的成本与效益最优化策略。这些组织可以低成本利用搜索引擎优化、SMM和内容营销来实现数字营销目标。这些策略的进入壁垒和成本较低，使各种类型和规模的组织都能利用。

随着组织的发展，他们的营销和广告预算通常会更加充足。因此，通过重叠的营销、广告和公共/投资者关系活动，有效营销策略的潜在好处可能会成倍增加。

因此，数字营销战略与策略的制定与实施，可以有效降低企业营销成本并提高营销效率。

高级市场营销之数字营销策略的内容，小编学疏才浅，并不能完全复述教授的内容，因此，本文仅做简短的分享。

在课程结束后，张教授希望大家能将课堂上的内容与自己的实践有所融合，将理论能够用到实处；二是持续数字化时代的企业策略变化，深刻去理解在数字经济背景下营销发展的大趋势，能跟上，能应用，能创新。

在基业常青，希望同学们学到先进的管理思想、管理方法，重建自己的商业知识体系，拓展全球视野，共享优质的商业资源，培养自己的全球视野与全球资源整合能力，提升自己的企业家使命感，增强自己的创新精神，通过新视野、新思维、新格局、新境界与新价值取向，将企业的发展带入一个新高度。