揭秘3家大公司SEO营销，客户蝶变增长（二）

以下介绍本系列的第三部分品牌seo是如何进行优化的，主要是列出三大成功的品牌案例：钻石世家、阿道夫以及浪奇，通过分析这3大大师级营销案例，提炼精华，总结seo营销干货知识，

案例一 钻石世家

1、项目分析

①百度前端品牌信息覆盖少，与消费者粘性较低。

②产品信息单一，各版块缺乏正面回应。

③品牌实力雄厚，但缺乏精准内容输出。

④官网权重不高，缺乏SEO技术支撑。

2、 执行策略

①通过各媒介平台大量投放品牌优势信息，并进行舆情监控，使品牌覆盖面扩大，塑造钻石世家在人们心目中的良好形象，提高品牌忠诚度和知名度；

②借助涉及珠宝、首饰等节点氛围制造话题、内容传播、媒介平台等促进信息的宣传推广，深化品牌的传播。

3、 营销成果

钻石世家官网

针对钻石世家品牌推广问题，提出钻石世家品牌口碑营销的媒介解决方案，通过丰富和完善钻石世家网络基础信息。

①论坛

主要以论坛软文的形式进行撰写与珠宝行业相关知识内容，大面积提高钻石世家品牌信息覆盖率，丰富钻石世家的品牌信息，提升钻石世家在行业中的地位和影响力。浏览量高达120w 人次，为钻石世家在网络上口碑传播提供了立足点，关于"钻石世家"品牌及产品长尾词等内容累计已有100条论坛稿以上内容均能显示百度搜索端前三页，使钻石世家更有效地推广，提高了钻石世家的知名度。

②小红书

借助具有"内容社交 电商购物"优势的小红书为渠道，筛选优质的小红书达人号，并附上小红书平台热门标签，例如婚戒、圣诞礼物、求婚等热门话题标签，曝光量高达80W 。

③豆瓣

以幽默有趣且知识性强的文字干货叙述展现，增加用户的浏览兴趣，大大减少用户浏览时的反感度。SEO品牌营销案例

以"钻石世家"、"如何选择婚戒""节日节点"等为主题撰写不同形式的豆瓣稿件，为大家提供针对珠宝婚戒的评价和交流平台，传达出钻石世家不一样的"豆瓣文化"。

④知乎

通过在知乎平台投放知乎话题贴，以趣味性、知识性、高质量的内容传达钻石世家热销产品、服务、品牌等内容，让用户以对问题感兴趣的目的去表达参与，分享知识与经验，其中部分帖子高达2800人数浏览，相关话题总曝光量达到100w ，形成良好的社区氛围，引发更多高质量有需求的人。

⑤口碑营销

拓一＆钻石世家口碑营销

（1）提高用户对品牌 产品的认知，提升品牌整体形象。

（2）关于"钻石世家"长尾词等内容均能显示百度前三页。

（3）优化"钻石官网"排名在首页呈现，提高官网权重。

（4）钻石世家品牌和产品信息精准传达至目标受众人群，精准曝光量达200w 以上。

通过论坛、问答、口碑、豆瓣、小红书、知乎等平台大量投放钻石世家的优势信息，并进行舆情监控，对信息宣传跟踪引导，使钻石世家基础信息扩大覆盖面，并塑造钻石世家在人们心目中的良好形象，以提高品牌忠诚度与知名度。

案例二 阿道夫

根据前期大量调查，行业用户的搜索属性与搜索需求建立精准关键词库，调查得知品牌公关维护、压制非品牌正面信息，引导网络主流评论。并且根据调查结论数据制定品牌营销方案。SEO品牌营销案例

1、项目分析

①网上品牌信息薄弱，度低

②官网权重低

③与名人信息冲突，百度首页信息涵盖量低

④产品信息得不到传播，与消费者之间粘性不足

2、执行策略

以爆品为维度，紧贴终端客户需求，以产品卖点为题、以用户痛点为纲，将阿道夫5大系列产品"精油5感调香持久留香"的定位作为基础支点，最终引出阿道夫品牌的"国际高端匠心洗护专研"的调性，并投放至各大收录平台，实现SEO优化下，同时满足产品推广、品牌曝光、口碑传播的三大需求。

3、营销成果

①新闻营销

以阿道夫品牌的匠心洗护、明星产品等主题理念，进行正面的新闻源报道，分别投放至主流门户、垂直门户。其中，被百度搜索引擎收录率达79%；65%被新闻源收录，形成网页 新闻源的内容曝光，增强阿道夫品牌的权威性。

②论坛

阿道夫论坛有针对性发布120篇次（存活率达80%），如发布在时尚、女性圈子、娱乐、美容美发等板块，使阿道夫品牌和产品信息精准传达至目标受众人群，获得10w 的精准阅读量，加强阿道夫在时尚、女性圈子等板块的精准人群信息覆盖。

③自媒体

以阿道夫养发、匠心洗护、爱的味道一辈子忘不了为主题撰写高质创意自媒体稿，已发布的80%自媒体稿件被百度网页收录。自媒体具有精准用户推荐的优势，借助热点话题带出阿道夫品牌，最高阅读达2.3W/篇。

百度平台调查所得搜索指数趋势图

近百万级的品牌信息全网曝光，提升阿道夫品牌的知名度；问答 论坛 博客引导超50w 的用户群；品牌信息在百度前五页覆盖率最高达到80%，占领百度搜索端话语权；正面品牌相关信息得到百度首页大量推送，口碑得到传播。

④对应品牌的特性建立SEO问答词条

针对百度搜索"阿道夫洗发水"、"阿道夫沐浴露"、"香味、顺滑、防脱发等产品主题"、"性价比、洗发水选择"等不同的主题和关键长尾词，模仿第三方网友语气，进行一问一答的互动信息，分别发布至百度知道、知乎、百度贴吧三个平台。

阿道夫问答主要围绕着品牌 产品的主题，有利于用户对品牌 产品的认知，提升整体品牌口碑形象。将根据用户一般搜索习惯，建立SEO问答词条，并进行后续优化。

⑤借助知乎话题热度和互动性

内容围绕着阿道夫产品的用户评论，创建了三条知乎话题贴并更新了45条的回复和评论，发布一个月内阅读超过6W ，经过几个月的沉淀，知乎话题贴总阅读量达35W ，保持了阿道夫在知乎的话题热度和互动性，有效增强阿道夫的品牌口碑形象。

案例三 Lonkey浪奇洗衣凝珠

1、项目分析

①网上品牌信息薄弱，度低

②官网权重低

③百度首页信息涵盖量低

④产品信息得不到传播，与消费者之间粘性不足

2、执行策略

以爆品为维度，紧贴终端客户需求，以产品卖点为题、以用户痛点为纲，深化受众对浪奇丰富产品领域的认知及好感，加强产品质量及美誉度传播;实现SEO优化下，同时满足产品推广、品牌曝光、口碑传播的三大需求。

3、营销效果

①百度搜索词

经过对"浪奇洗衣凝珠"的信息发布及优化，在百度PC端搜索"浪奇洗衣凝珠"，搜索首页呈现90%，前三页呈现93%的内容展现。百度pc端搜索结果首页品牌相关信息（官网、百科、问答、新闻、电商店铺等）达到80%；

②百度百科

建立品牌图册，并成功上传4张图片，提升阅读点赞量，持续优化，稳定排名效果

③自媒体平台

根据提供品牌内容稿件进行优化、精准贴吧论坛平台投放得到搜索引擎大量推送，围绕指定关键词、融入SEO元素延展问答；进行问答投放（百度、知乎、新浪爱问等）

干货总结：

1.根据词条类型和内容相关信息撰稿创建品牌或企业百科词条，完善开放资料和图片信息，建立相关链接。

2.围绕指定关键词、融入SEO元素延展问答；进行问答投放（百度、知乎、新浪爱问等）

3.根据提供稿件优化、投放，投放相关新闻网站，被百度等搜索引擎收录

4.根据提供品牌内容稿件进行优化、精准贴吧论坛平台投放得到搜索引擎大量推送

5.根据提供品牌内容稿件优化，投放，提升百度等搜索引擎对品牌正面信息的收录

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