B2B内容营销中，如何通过搜一搜引流？

在流量越来越难获取、B2B内容营销越来越难做的情况下，有这样一个让人眼前一亮的客户营销案例想要与大家分享：一个平时文章阅读量不超过三位数的B2B企业公众号，近期一篇关于“快递停运公告”的文章收获了近2000的阅读量，那么这是如何做到的呢？

早在与客户的沟通过程中，我们就经常建议他们一定要多转发推文至朋友圈。目前公众号的自然打开率非常低（平均不到3%），因此B2B企业推文的阅读量中，大部分流量还是来源于朋友圈的传播。

以前文提到的“快递停运公告”文章为例，当时我们猜测客户肯定是号召了内部同事一起转发，才有了近2000的阅读量。但经问询后我们发现，其实客户并没有发动同事进行主动扩散。于是，我们开始“刨根问底”，想要知道这些阅读量究竟来自于哪里？

首先是渠道构成：

● 公众号会话-221次：因为打开率已经达到平时的2倍，说明公众号的粉丝量基数大，且有大部分是客户，对于产品物流很看重，这是他们感兴趣的话题；

● 聊天会话-26次：这是粉丝/客户将文章转发出去的阅读次数；

● 朋友圈-14次：根据以往经验，一般一次朋友圈分享可以达到15-30次左右的阅读，说明进行文章分享的同事数量很少。

当然，以上这些渠道都不是重点，重点在于“更多”渠道的1500 次阅读，到底是来自于哪里呢？

点开“详情”之后阅读量来源如上图显示：

● 搜一搜-690次：占比“更多”渠道的44.86%；

● 其他-836次：占比“更多”渠道的54.36%；

● 公众号主页-12次：几乎可以忽略不计。

“搜一搜”很好理解，是来自于搜索关键词出来的文章结果流量。果不其然，我们抓到了“真相”：由于近期快递停发，于是大家通过搜一搜查找相关资讯，而客户这篇文章排在了搜索结果的第二位，这便是这690次阅读量的来源之处。

而另外“更多”渠道的约55%阅读量，指的是来自于推荐的流量（如文章底部内容推荐等）。我们猜测搜一搜SEO和文章底部的推荐很有可能是相辅相成的，存在一定的关联性。之所以文章能够在搜一搜关键词结果排名第二，就是这篇内容被算法认为是高匹配内容，所以给到了额外流量。

这可谓是一次偶然的事件，但其实也带来了一定的启发，虽然目前官方还未详细公布搜一搜SEO是如何排名的，只能继续研究探索，但也让我们感受到了B2B内容营销中的一抹“曙光”，即通过注重文章标题关键词的搭配，内容也同样可以像谷歌SEO那样，获取大量免费流量。

内容营销方法论，请iParllay爱信来

搜一搜的价值

那么这个“偶然事件”的背后，对于B2B营销来说，意味着什么呢？

在营销中，要重视起“搜一搜”，

具体包括：

● 1.文章标题中关键词的重要性；

● 2.注重输出高质量内容和转化引导；

● 3.研究SEO排名，不断获取免费流量。

据2022公开课PRO的数据显示，搜一搜月活用户已达7亿，依托于生态，其将十几亿用户和数千万B端品牌完美连接了起来。

对用户来说，每一次搜索都是主动获取信息的过程，尤其是B2B企业的客户，其目的更为明确且精准。用户每一次对B端内容的“搜索”或“选择”，都会产生价值积累。

在客户的每一次搜索时，如果我们的文章能够出现在前排，并且内容中涉及到解决方案的话，那么转化效率将大大提高。而这也是为什么iParllay爱信来一直在提倡B2B企业需要重视集客营销的原因。

私域流量的蓄水池

虽然与百度、谷歌同为搜索引擎，但“搜一搜”却拥有一项独特的“能力”，即从流量到转化可以实现闭环。“搜一搜”依托这个超级生态，能够将B端品牌产出的所有内容形式，在被用户搜索到后，有机会把TA沉淀到自己的私域上（如公众号、企业），使搜索不再是阅完即走的“一锤子买卖”。

再如“搜一搜”推出的品牌官方区功能，可以帮助B端企业串联起的各项能力，如直播、卡券、视频号、小程序、公众号、商城等触点，助力品牌真正实现品效合一，形成有效的商业闭环。

在产品流量已经接近天花板的情况下，开始寻求一种更加精细化的运营转化方式，以实现流量和信息之间的高效匹配。而在这个过程中，“搜一搜”承担了重要角色，慢慢成为了企业私域流量的蓄水池，完成了从“用就能搜”到“搜一搜就转化”的进阶之路。

结语

今天，仍然在不断进化，其产品内核早已超出了一款通讯工具的应用范围。在月活超过12亿的中，日渐繁荣的商业生态也催生了更多搜索需求，而“搜一搜”毫无疑问是串联起用户、内容和服务的一把关键钥匙。在数字化商业时代，“搜一搜”势将与其他连接工具一起，承载更多商业化使命，为有需求的用户及企业提供更优质的内容、商品及服务体验，“智连万物”的时代即将到来。