教育培训机构如何做好一份线上推广的营销方案？

    通常来讲，教育培训机构的线上营销方式分为两种，一种是自有运营团队去操作，另一种则是寻求第三方推广公司。无论是哪一种，都需要亲自把控线上推广营销方案，也就是俗称的推广计划，否则钱花出去，最终效果出不来，那就是打水漂玩。

    很多推广计划会被直接简化成为“噱头+广告创意”，噱头就是把机构的优势点包装一下子，看起来很高大上，广告创意就是投放物料，比如文字创意、图片、短视频等，很多营销计划做好这两点，然后就投钱开花，这样其实非常粗狂，有很多细节需要去把握。

    通常的营销方案，步骤应当是确定目标群体——制作用户画像——匹配投放平台——确定推广预算和预期效果——制作推广计划排期——确定落地方案——投放物料制作——渠道跟进和过程把控——最终效果验收。

    粗旷的营销计划是只做两步骤：提炼品牌卖点——制作投放物料——效果验收。

    对比之下，可以发现，中间省掉的部分，实际上都是需要自己把控的。如果是自有的运营团队还好，第三方公司根本不会考虑其他的部分，比如投放平台的选择，一般三方公司只会选择返点高、利润空间大、自身有合作的平台，而不是替品牌投放方去考虑周全。

    因此，这些细节，还得自己去补足，一步一步来。投放之前要确定清楚：

    1、目标群体是哪些？比如教培机构针对孩子的素质教育课程，是让孩子看还是让家长看？如果是职业教育，那么是让处于哪一阶段的人群看？看的人是否有购买力？

    2、用户画像是怎样的？目标群体有没有相同的爱好？有没有比较集中的聚居地？比如针对孩子的素质教育课程，群体大部分是中年女性，那么这些女性经常去的地方、使用的平台是哪些？

    3、与目标用户匹配投放平台是哪些？有些机构领导一拍脑门，就要投抖音、投百度，那么就没有人会反对了，第三方代理公司更不会反对，但这些平台真的就是最适合的吗？有没有更适合的平台？

    4、推广预算和预期效果必须提前确定。很多机构领导通常的想法就是投投看，效果好了再追加，效果不好就直接停了。这样其实很不科学，通常应当是提前确定好预算和预期的效果，并且磋商尽可能控制在合理地范围内，比如投放预算1万元，ROI是1:3，这样的标准是可以接受的，那么就按照这个标准去规划，否则不光自己不好衡量，其他人也难以工作；

    5、推广计划排期同样也是提前制作的。在上一步规划好预算后，可以排期每个月、每周甚至每天的预算标准，比如前期的投放尝试每天500元，后期逐步增加600、700、1000等，这样的阶梯式增长既能保证效果，又可以让预算不至于提前花超；

    6、落地方案也是需要提前规划的，前期的物料产出，以及投放后带来的线索怎么转化，后续的跟进等等都要提前规划好，即便是通过“头脑风暴”也需要有基础的想法才行，“缺啥补啥“的行为只会导致措手不及；

    7、投放物料制作就可以寻求外包协助，自由团队操作也没问题。即便是找第三方公司代理，前面的六步骤工作也是提前规划好，外包公司或许可以有调整，但大体上不会有很大出入；

    8、投放过程也是需要随时跟进和把控的，并不是说等着结果就行。在投放过程中，优化投产比、提高线索质量等等都是需要关注的，而且可以阶段性的做一个效果汇总，比如周汇总、月汇总，不必等到投放周期完全结束才结算；

    9、最终效果和预期效果肯定会有出入，如果效果比较好的话总结经验，再接再厉；如果效果差的话汇总教训，改进方案，优化策略，力求提升。

    一个营销方案一旦开始，中途停止的成本是很高的，不仅是金钱更是时间成本。因此在制定推广方案之前，不要怕麻烦，进行反复的推演、思考是很有必要的，如果在营销方案执行过程中发现问题，也会有补救办法，但是往往更加耗时耗力，反而不如一开始就规划好。