品牌围墙对消费者购买决策的影响

    从传统的品牌角度来看，品牌围墙对于消费者的购买决策起到关键性作用。其具体表现形式为：

    当品牌在消费者脑海中具备品牌围墙的概念时，则消费者会更加偏向于选择该品牌，优秀的品牌围墙可以确保品牌能够在众多竞争者中脱颖而出。

    这一现象还体现在实际的选择中，当有多个品牌出现在消费者的选项菜单中，消费者会更偏向于熟悉的品牌，而很少去选择陌生的品牌。

    当传统的品牌围墙理论延伸到互联网中时，其表现形式不仅仅在用户的脑海中，借助于互联网快捷展示的特点，品牌围墙可以通过各种形式迅速触达给用户，用户在购买决策时，仅需要很少的时间通过互联网进行查询，就能够得到足以支撑购买决策的品牌围墙。

    此时品牌围墙就变成了具象化的信息内容，最常用的场景是搜索行为。当用户在购买犹豫阶段，通过互联网搜索品牌相关内容，那么所展示出来的结果就会成为品牌围墙，此时所展现的信息，会直接成为用户购买决策最具影响力的因素。

    品牌围墙的作用，是将消费者的意识、需求和产品圈到一起，从而促进消费决策；在互联网时代，消费者不再将意识仅仅存放于脑海中，互联网上的信息成为消费者意识的延伸部分，消费者决策受互联网上信息的影响，消费者的反馈内容发布到网上之后，又会成为影响其他消费者的信息，长此以往，便形成了构建品牌围墙的良性循环。