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俞敏洪带着大头 教培人大量转战“直播”

    近来,教培行业的巨头俞敏洪刷屏。由向乡村学校捐赠八万个桌椅,到宣布将带领数百名教师直播销售农产品,一时间,全网"敬"俞敏洪是个体面人,说"俞敏洪是个体面人"。
 
    质询的声音接踵而至。十一月十四日,针对“新东方不应该复制李佳琦”的声音,俞敏洪在抖音上回应说,能看到直播的不易,但也会努力前行。
    整个教学行业持续萎缩,最近,好未来,新东方,高途等相继宣布将于年底前暂停K9专业类培训。而且在俞敏洪“务农”之前,已有许多教培人员提前进场直播带货。
 
    十月底,北京一教培机构负责人刘岩与合作伙伴一起参加了一场为期9天的“半封闭教学转型”实训营。他对深燃说,毫无例外,现行24名营员都曾是教培人员,这次旅行都是来找寻出路的。第一期学习结束后,刘岩参加了第二期实训营很快就满了。
 
    而刘岩并非第一批尝试转型的教学从业人员直播带货。其实,疫情爆发期间线下教培停止之初,就有一批教培从业人员提前转战直播,还有教育MCN获得融资,但彼时,多数人的想法,仅仅停留在将已有业务与短视相结合的层面。
 
    至2021年7月底,“双降”政策正式正式发布,众多教培机构都不得不寻找新的方向,直播带货才被真正当成"救命"。根据媒体的不完全统计,今年教培业的人数已达数百万。
 
    一些教培机构在短视频平台上面向学生、家长等群体出售课件,有的变成纯带货主播,另一些则成为纯电商主播,以及指导教培人转型直播带货……三个多月来,以开摩的身份从湖南长沙代管英语教师杜涛涛,自称负债7000万的河南于欢英语创始人王向华,自曝曾为字节跳动大力教育英语负责人,这些都是通过短视频平台出现的。
 
    由线下到线上,从深耕教育行业到踏上风口期的直播带货,他们不奢望上演罗永浩的"神话",但至少希望能通过直播带货到春暖花开。
 
    如今,俞敏洪作为一位教培巨匠也走进了直播间,这让那些正在入场的教培人员又多了一份自信。
 
    兜兜转转,
 
    师资队伍走向现场教学。
 
    "生活吧。"教师杜涛涛丢了工作之后,在短视频平台上以"我昨天还是个英语老师,今天却成了摩托司机"的反差身份,走上了聚光灯。
 
    国庆日,他骑着摩托去橘子洲头朗诵英文版《沁园春长沙》的视频,至今已获七万多点赞。十月中旬接受新京报采访时,他提到,跑步就是想体验人生,却没想到会招来那么多关注。在误击下,杜涛涛成为一位以拍英语短片为主的知识博主。
 
    在这个时代的洪流中,今年下半年出现在直播间的教师们背后的故事多少有点类似。
 
    杜涛涛并不是最难熬的一群人。来自河北廊坊的赛文英语校长Steven告诉深燃,他从事教学工作十多年,曾经有过3个线下校区,现在还剩下2个在慢慢地完成课程,负债300万。天津的韩淑钦向深燃表示,今年上半年选择扩张,在自己先前的学科上开设了一所新的街舞机构,没了学科机构的输血,现在负债还近80万。在北京刘岩,6个线下校区都有多家,好不容易撑过了疫情,撑过了"双减",他最后还是在今年10月的局部爆发了一场疫情。
 
    曾经有30多家线下分店的王向华,在由于经营不善被停课后,今年七月开始「无路直播」,并透过短视频记录日常感受。
 
    短片中称负债七千万的他,甚至成为许多教培转型者的信仰支撑:一个比自己境遇更为艰难的人,都在寻找一条出路,自己怎能停下来。
 
    自从2020年爆发以来,遭受线下教培行业停课的日子本来就不怎么好过,这一年7月以行业为背景的变化让家长退费,员工发薪,股东退股几乎是不可能同时出现的。
 
    或许对于刚步入职场的年轻从业人员来说,换个领域的成本还不算高,但是对于一家教培行业十多年、人到中年甚至身负巨债的人而言,转型期更紧迫,更是难上加难。找了一段时间的工作后,胡赛楠在短片上写道:“根本没人搭理我”。
 
    就这样,许多人又重新盯着直播带货这条路。不管怎样,这个方向已经得到了验证。在2020年大流行的冲击下,有一批教培从业人员转而从事实体店经营,挖到第一桶金。
 
    今天的“网红校长”覃流星,就是比较早的一批去做在线直播的教培从业者。自己创立的101名师工厂,是一家把线下精英孵化为网红知识博主的机构,去年获得了千万元的资金支持。单场直播课三百万的成绩,曾被认为是教育界的“天花板”商品。自己在抖音上的简介这样写道:已经签约了1000个知识博主,孵化学员超过万人。
 
    在这一圈,有很多暴富神话。“英语雪梨老师”素人博客关注零基础英语教学,有几位业内人士透露,它在过去一年多带货超过亿,这一成绩也让她成为了一个“传奇”。与Emily老师“快速学习英语”是新概念英语课的主要内容之一,成为了英语教学中的重要内容。
 
    但是去年,多数人在还有其他选择时,就不把重点放在直播带货上。
 
    Steven就是这样,他身边有一位数学老师借着疫情转战直播的机会迅速变现,这个朋友在过去一年多的时间里,多次劝告他"可以试着做直播",但是他并没有及时尝试。
 
    从2019年起,河南的一位教学负责人Jerry就开始购买网络课程,学习如何建立一个知识博主IP,甚至请代运营企业制作短视频账号为学校的招生导流做准备,并将其投入到网络教学中。
 
    以前,他们在短视频平台上几乎都有接触,但是都没有投入太多的精力。如今,现实迫使他们不得不向前迈进。作为一名教师,口才表现力不错,短视频的入门门槛低,打开手机可以拍,投入成本小,可以快速变现等特点,都吸引了教培从业者的加入。
 
    八月初,韩淑钦买了个补光灯来开博客,Jerry也不再坚持以前的课程,摸索着去拍视频。
 
    抛弃旧事,还是教育+直播?
 
    负债6个亿的罗永浩,靠着直播带货,有望在今年年底拉满偿还债务。之前有罗永浩的案例,大家都知道,直播带货是一个“金矿”。不过,这个“矿藏”该怎样挖掘呢?
 
    选择俞敏洪入局乡村振兴,带领数百名教师带货。这一决定一发表,外界的意见不一致。有些人说,俞敏洪选了一个正确的、有前途的领域,质疑的声音就是,要打造“罗永浩军团”并非易事,而农产品非标品的生意就更糟。
 
    希望转型为直播带货的教培机构,有刘岩这样的,上直播带货训练营,就是为了放弃教育,彻底转型打基础。并且在教育圈延续过去的积累,是多数人的选择,但是班级类型不同。
 
    Dupon的视频帐号是一个与英语有关的内容,他有三万粉丝,在短视频平台的橱窗里挂上链接,出售书籍和课程。在之前的十多年中,胡赛楠选择了继续发挥教育从业多年的优势,在短视频平台教英语,推销与英语学习有关的课程。作为一名知识性教育工作者,王向华为学校校长开设了面向学科教师的应急能力课程。
 
    “双减”后,九月,各大短视频直播平台也都开始针对主题类内容进行严查,其中抖音官方发布通知称,平台将对教育类目下的学前类目采取限制短视频及直播的方式进行处理。有些专业教师转而开始分享学习方法,在商品分类中选择家长教育、语言训练等类。
 
    转变的道路并非一帆风顺。

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